logo

Главная Новости

Kpi отдела продаж

Опубликовано: 21.01.2021

kpi отдела продаж

Многие РОПы (руководители отдела продаж) используют традиционную систему мотивации продажников — платят ставку и процент. Преимущество этой системы в том, что каждый сотрудник самостоятельно влияет на заработок.

К сожалению, эта система мотивации не учитывает разную заинтересованность людей, подробнее тут kpi отдела продаж. Достигнув желаемого уровня дохода, энтузиазм резко падает, как и потери от “недопродаж” компании. Такой сотрудник зарабатывает с помощью постоянных крупных клиентов. Он не заинтересован в активном расширении клиентской базы.

Недочеты классической системы продаж ведут к потерям и конфликтам. Рассмотрим улучшенные варианты.

Такая система схожа с классической. Разница в том, что процент зависит от выполнения плана продаж. Но это единственное её преимущество. Недочеты классической системы остаются те же.

Эта система лучше предыдущих. Она мотивирует каждого менеджера по продажам тщательно контролировать оплаты клиентов. Но проблемы классической системы остаются и здесь. Всегда есть клиенты с большими объемами закупки и низкой платежеспособностью. Они регулярно задерживают оплаты, что отражается на бонусах менеджера.

Существует множество вариаций классической системы. Но у каждой из них есть общие проблемы:




Новости

Город Адана
В период активного посещения туристами Турции хотим поговорить об одном из ее городов. Адана (Турция) – это четвертый по величине в стране город. В нем есть и старинный район, и новая часть. В целом

Город Аделаида
Аделаида — столица штата и самый большой город в Южной Австралии. Население его составляет около 1,2 миллиона человек, и он занимает пятое место по величине среди всех городов Австралии. Основана была

Город Адрия
Город Адрия расположен в дельте реки По в 20 км на восток от Ровиго в регионе Венето на Паданской равнине с очень плодородной землей. Паданская равнина — самая большая в Италии и во всей южной Европе.

Город Адуляр
Вблизи Волоколамска (25 км), у поселка Федоровка находится новоиспеченный город-призрак или так называемая заброшенная военная часть 51850. Она более известна по названию Адуляр. Городок принадлежал к

Город Адыгейск
АвиабилетыЖ/д билетыАвтобусОтелиАренда автоПогодаМаршрутКартаОтзывыЯ здесь был!Добавить фотоРоссия. АдыгеяАдыгейск Адыгейскгород1. Как добраться 2. Проложить маршрут 3. Карта Население: 12,226 тыс. чел.

Город Адыгея
Адыгея – это чудесный край, овеянный мифами и легендами многих народов. Именно здесь проходил знаменитый Шелковый путь из Азии в Европу, что сделало регион колыбелью мировой археологии и дивным

Город Азаза
Зависая на популярном сайте или начав играть в новую MMORPG-игру, в чате нередко можно увидеть (или даже услышать) странное словосочетание: «азаза лалка», или просто слово «азаза».

Город Азамат
Что означает имя Азамат: герой, рыцарь (татарское имя Азамат мусульманского происхождения). Историки говорят о том, что у имени Азамат несколько версий происхождения. По одной из них, это арабское мужское

Город Азербайджан
Азербайджан — удивительная страна противоречий и контрастов, связь древних империй. Столица Баку – очень интересный город, в котором сочетаются постройки современной архитектуры с древнейшими памятниками

Город Актава
На сегодня доступно 630 квартир по цене от 2,1 млн до 5,6 млн руб. Смотреть планировки Больше комфорта в квартире: - планировка без лишних метров (оптимальная полезная площадь квартиры, большая кухня);

     RSS подписка
Популярное
Путешествие по миру © 2021.
rss